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为什么在B2B视频营销中缺少情感诉求?

发布时间:2021-03-12 16:53:08访问人数:46作者:admin
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情感是B2C世界中最强大的购买决策驱动力之一。商业广告使我们发笑,哭泣,嫉妒或被赋予权力。视频营销人员建议,如果消费者购买产品,则将使它们更像广告中的人物。或者他们说品牌理解他们,购买该产品是幸福的第一步。慈善呼吁是出于同情心,甚至诸如洗涤剂之类的世俗产品也旨在通过描绘压力大的父母来展示产品,这些父母享受到了节省时间的好处。

在B2B视频营销中使用情感

视频营销基石之一是情感,逻辑,情感(ELE)营销方法这个公式很简单。营销人员需要给人们一个注意消息的理由-最初的情感-然后他们要利用这种注意来展示产品的优势,并吸引逻辑。最后,他们唤起了最后的情感回应,并希望这种回应能够激发观众继续采取行动的呼吁。

ELE系统已经过尝试和测试,B2C营销人员将其精简为精美的艺术品。但是,B2B营销人员常常回避诉诸情感,担心他们会稀释信息中的信息。他们认为他们的发票,配送或SaaS产品不适合情感驱动型营销。这是一个大错误。

情绪有助于推动每个人的行为。在某种程度上,即使是最理性的人也受情绪驱动。一位分析师道格拉斯·范·普拉特(Douglas van Praet)认为,我们没有自由意志,而至于“自由不会”。我们无法控制自己的情绪,但是我们可以控制自己对情绪的反应以及所采取的行动。

当您与大企业打交道时,每个购买决定可能需要经过几个人才能批准。但是,在B2B购买中仍然有情感的余地。实际上,大约有71%的购买者在B2B购买中看到了情感上的,个人的价值,他们会继续进行购买尽管采购经理在决定购买商品时会尽量保持公正并专注于事实和成本效益分析,但他们最终还是人,对消费者的情感驱动力做出的反应与任何消费者一样。

情绪循环

这就是ELE周期产生的地方。让人们关注您的信息意味着引起他们的注意,而诉诸情感是做到这一点的好方法。如果您可以搭载可信任的内容提供者,那么人们将更愿意注意您所说的内容。

随着您进一步进入销售周期,您的品牌内容将变得更加强大。如果您早期的B2B视频营销工作有趣,专业且有用,那么购买者将更愿意继续收听您的品牌信息。您可以利用这种兴趣来进行以逻辑为重点的销售。推广您产品的优势,并为他们现在购买的理由打下基础。这里的重点是吸引逻辑,但您仍应尝试保持信息的吸引力。

如果您拥有足够长的潜在购买者兴趣,以至于他们已经听了您的营销信息,那么将其转换为销售应该相对容易。在这一点上,推荐信和谈话负责人可能很有价值。愿意为您的品牌提倡的专业影响者可以达成销售。对您的品牌进行情感投资的观众将更愿意忽略他们遇到的任何负面评论。

结论

只要您正确使用逻辑,在B2B营销中使用情感可以胜过使用逻辑。信任和敬业是强烈的情感,如果您在其他公司干燥而遥远的地方建立这种感觉,您将有机会在竞争者中占上风。

B2B视频营销成功的秘诀是找到合适的人来传达您的信息,然后将该人转变为品牌拥护者。在公司内部由合适的人来推销您的产品将有助于动摇其他做出购买决定的团队。该人员将做出合理化决策的工作,并说服团队中的其他人做出合理的选择。


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